ララバイWordPressを使う企業は約33万社
——Web制作会社が営業ターゲットを絞る方法
Web制作会社・保守運用会社の営業で、まず出てくる条件が「WordPressで自社サイトを運営している企業」です。では、その母集団はどれくらいの大きさなのか。当社の自社企業データベース（国内500万社以上を網羅。うちホームページ等で活動が確認できる企業を集計）の集計では、ホームページでWordPressを利用している企業は約33万社ありました。結論から言うと、この数字は「狙える市場が大きい」ことよりも、「WordPressという条件だけでは絞れていない」ことを示しています。この記事では、約33万社をどう「今、話を聞いてもらえる企業」まで絞るかを整理します。
WordPressを使う企業は、どれくらいあるのか
自社データベースの集計では、ホームページで確認できる利用ツール別の企業数は次のとおりです。単位は社、割合は集計対象企業に占めるおおよその比率です。
| ホームページで確認できる利用ツール | 該当社数 | 集計対象に占める割合 |
|---|---|---|
| WordPressを利用 | 約33万社 | 約40% |
| SNSツールを利用 | 約22万社 | 約30% |
| Web分析ツールを利用 | 約20万社 | 約30% |
| MAツール（BowNow・HubSpot等）を利用 | 約1万社 | 1%程度 |
| ホームページのリニューアル推奨 | 約4千社 | 1%未満 |
| DX認定事業者 | 約2千社 | 1%未満 |
WordPressは集計対象のおよそ4割に当たり、利用ツールの中で最も裾野が広い条件です。一方で、リニューアルが必要と判定された企業は約4千社、DX認定事業者は約2千社と、「今動く理由」を示すシグナルは桁が2つ小さいことが分かります。これが、WordPressという属性だけで営業リストを作ると外れやすい理由です。
「WordPress利用」は属性であって、需要のシグナルではない
WordPressを使っていること自体は、「今、制作や保守の相談を受け付ける状態か」を教えてくれません。約33万社の多くは、すでに社内か既存の制作会社が運用していて、乗り換えや追加発注の必要がない企業です。属性と需要のシグナルは分けて考える必要があります。
| 種類 | 例 | 分かること |
|---|---|---|
| 属性 | WordPress利用／業種／従業員規模／エリア | 提案が成立する土台があるか（自社の得意領域に合うか） |
| 需要のシグナル | リニューアル推奨／営業職・中途の新規募集／新規事業開発 | 今、サイトに手を入れる理由がありそうか |
この区別は、ICPの作り方でいう「ファーモグラフィックス」と「トリガー」の違いと同じです。WordPressは前者、リニューアル推奨や採用の動きは後者に当たります。属性で土台を決め、シグナルでタイミングを選ぶ、という順序で組みます。
約33万社を絞り込む3つの手順
Web制作会社・保守会社が、実務で約33万社を営業対象まで絞るときの手順です。
- 自社が勝てる規模とエリアを先に決める。自社データベースの集計では、企業の約半数が従業員20人未満です（詳しくは母集団の実像）。「月額保守まで受けたい」のか「リニューアルの単発案件が中心」なのかで、案件単価や対応工数が合う規模帯は変わるはずなので、自社の過去案件から決めてください。エリアは、訪問や打ち合わせが必要なら商圏内に限ります
- 需要のシグナルを1つ以上重ねる。自社データベースには、リニューアル推奨の企業が約4千社あります。これに、新たに営業職の募集を始めた企業（営業職を募集している企業の動き）や新規事業の開発企業を重ねると、「サイトに集客や信頼の役割を持たせたい理由がある企業」に寄せられます。シグナルは1つでは弱く、重なるほど優先度が上がります
- 届く手段を先に確認する。自社データベース全体では、代表電話が取れる企業は約50%、代表メールが取れる企業は約20%にとどまります（WordPress利用企業に限った数字ではなく、集計対象全体の比率です）。絞り込んだあとの件数だけでなく、その件数のうち電話・メール・フォームのどれで届くかを見ないと、リストが机上の空論になります
MA導入企業との比較で見る、狙いどころの違い
同じ利用ツールの条件でも、母集団の大きさと性質は大きく違います。MAツール導入企業は約1万社と少数で、マーケティングに投資している企業を狙う条件としては有効ですが、母集団は小さくなります。対してWordPressは広く、小規模企業まで含みます。
- 約33万社（WordPress）＝広く当てる条件。単独では絞れないので、規模・エリア・シグナルを必ず掛ける
- 約1万社（MA導入）＝投資姿勢が見える条件。サイトを成果に結びつけたい企業に提案しやすい一方、件数が限られる
- 約4千社（リニューアル推奨）＝最も絞れた条件。ただし件数が少ないので、他の条件を外して広げる余地を持っておく
まず確認すべき3つの数字
リストを発注する前、または自分で作る前に、次の3つを数字で出してください。
- 自社の得意領域に合う規模・エリアで、WordPress利用企業は何社か（約33万社のうち、自社が受けられる範囲）
- そのうち、需要のシグナルを1つ以上持つ企業は何社か（これが「今月アプローチする対象」の目安）
- その件数のうち、電話・メール・フォームのどれで届くかの内訳
この3つが出れば、「何社に、どの順で、どのチャネルで当たるか」が決まります。逆に、総件数だけのリストは、約33万社というスケールの大きさに目が行き、誰にも刺さらないまま架電やメール送信が進みます。営業リストの質は、総数ではなく、この絞り込みと到達性で決まります。
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出典：自社データベース（企業マスタ2026年5月時点）を集計。調査会社による統計ではなく当社データベース上の実測値のため、日本の全企業に対する比率ではありません。利用ツールはホームページ上で確認できたものの集計で、実際の利用を保証するものではありません。連絡手段の比率は集計対象全体の値で、WordPress利用企業に限った値ではありません。