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営業リスト・インサイドセールス・営業AIエージェントなど、B2B営業を仕組みにするための実践知を発信しています。

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国内AI営業ツールの勢力図——Sales Marker・SalesNow・immedioは何が違うのか

Sales Marker・SalesNow・immedio。似たカテゴリに見える国内AI営業ツール3社が、起点（ウォーム・インバウンド・基盤）と調達規模でどう分かれているかを整理。国内で手薄な領域も合わせて解説します。

データが壊れたままスケールするとは？リストの質がAI営業の成否を決める理由

「データが壊れたままスケールする」はAI SDR失敗の主要因の1つです。海外の実務者の指摘と当社DB約75万社の到達可能性データから、リストの質をどう見極めるかを解説します。

AI SDRの50〜70%はなぜ90日以内に頓挫するのか——導入前に確認すべきこと

海外のAI SDRプロジェクトは50〜70%が90日以内に頓挫すると複数媒体が報じています。商談への転換率の低下・11xの事例・失敗の4つの原因から、導入前に確認すべきチェックリストを解説します。

海外AI SDR 5社の資金調達マップ——Clay・11x・Artisan・Unify・Qualifiedで何が分かれたか

Clay・Qualified・11x・Unify・Artisan。似たカテゴリに見える海外AI SDR 5社が、資金調達額・評価額・アプローチの起点・価格モデルでどう分かれているかを一次情報ベースで整理。日本のBtoB営業組織が持ち帰れる評価軸を解説します。

営業リスト作成を自動化する方法——固定タグ検索の限界とAIによる文脈理解

業種・従業員数といった固定タグでの検索は、なぜ本当のターゲットの半分近くを取りこぼすのか。当社DB（約75万社）の実測とClayの事例をもとに、AIによる文脈理解でリスト作成を自動化する方法と明日から使える判断基準を解説します。

SaaSの定額課金はもう古い?——営業AIで進む「完全実行課金型」への移行

座席数に応じた定額課金(サブスク)から、AIが出した成果に応じて課金する「完全実行課金型」へ。Growth Unhinged社の230社調査とBessemerのAI価格設計プレイブックから、海外SaaSの実態とCAMPフレームワークを解説します。

営業の属人化を解消する方法——トップセールスの暗黙知を組織資産に変える

営業の属人化はなぜ起きるのか。離職ひとつで知見が消えるコスト（The Bridge Group調査）、トップセールスの勝ちパターンの正体（Gong Labs分析）、それを組織資産に変える3つのルートを解説します。

ICP（理想顧客プロファイル）の作り方——公開情報から推論する実践手順

ICP（理想顧客プロファイル）は「なんとなく良い顧客」ではなく実行可能な仕分けルールです。GTMnow・Tenboundの海外フレームワークと、当社保有DB（約75万社）の実測値を使って、公開情報から推論する実践手順を解説します。

架電接続率10%台時代のアウトバウンド戦略——マルチチャネルの設計方法

架電接続率が10%台まで落ちた時代、電話・メール・フォーム・LinkedInをどう組み合わせるか。当社保有DB（約75万社）の到達可能性データと海外SDR調査の実測値から、マルチチャネル設計の具体的な手順を解説します。

SDRのKPI、世界標準はどこか——351社調査（The Bridge Group 2025）を読む

SDR研究の定番・The Bridge Groupの第10回調査（351社・2025年）から、1日の活動量112件、商談ノルマ月10件、達成率60%、ランプ3.0ヶ月などの主要ベンチマークを紹介。日本のインサイドセールスのKPI設計にどう translate するかを解説します。

コールドメールの返信率、何%なら正常か——1,650万通の分析から読むベンチマーク

コールドメールの返信率の相場を、Belkinsの1,650万通分析・Backlinkoの大規模調査などの公開データから整理します。小規模リストは5.8%、1,000件以上の一斉送信は2.1%。返信率が壊れる原因と、日本のBtoBで先に確認すべき「そもそもアドレスが取れる企業は2割」という前提を解説。

コールドコールは「感覚」で改善できない——数千件の通話分析が示す6つの事実

会話分析プラットフォームGongが数千件のコールドコールを分析した調査から、成功する営業電話の共通点を紹介します。冒頭の一言で成功率が6.6倍変わる、成功する通話は失敗の約2倍長い——データで営業電話を設計し直すための実践ガイド。

営業リスト完全ガイド——作り方・買い方・質の見極めを75万社の実データで解説

条件設計・到達可能性・母集団の考え方まで、商談獲得から逆算したリスト設計の全体像。

営業AI・AI SDR活用ガイド——種類・選び方・失敗しない導入手順

SFA・インテント・AI SDR・営業AIエージェントの違いから導入の始め方まで。

インサイドセールス実践ガイド——商談獲得のKPI設計・接続率対策・体制づくり

SDR/BDRの役割分担からKPI設計、接続率対策、体制づくりまで。

代表電話が載っていない3万社に、どう電話をかけるか——部署直通という抜け道

国内企業で代表電話が取れるのは53.4%だけ。当社保有の75万社データベースを集計すると、代表電話が無いのに営業部の直通は取れる企業が約3万社ありました。

インサイドセールスの業務の70%はノンコア業務——内訳と自動化の優先順位

リスト作成・事前調査・文面作成・CRM入力——ノンコア業務の内訳と、何から自動化すべきかの優先順位のつけ方を解説します。

営業AIエージェントとは？SFA・営業支援ツールとの違いを解説

「情報を出すだけ」のツールと、「実行までやりきる」AIエージェントは何が違うのか。SFA・既存の営業支援ツールとの違い、導入で変わる業務範囲と始め方を解説します。

コンパウンドセールスとは？インテントセールスとの違いと始め方を解説

売れば売るほど、賢くなる。営業の新カテゴリ「コンパウンドセールス」の定義、インテントセールスとの対比、成立する3つの条件と始め方を提唱者が解説します。