「名刺獲得担当」と「商談担当」を分けた運営設計で成果を最大化する展示会代行サービスの提供を開始

lullaby株式会社（本社：東京都中央区、代表取締役：坂口 大晟、以下「当社」）は、展示会の成果（名刺獲得・商談化・受注）から逆算して当日運営を設計・実行する「展示会代行」サービスの提供を開始したことをお知らせします。

背景

展示会は日常の営業とは大きく異なる特殊な現場です。多くの企業が次のような課題を抱え、「出るだけ」で終わってしまっています。

• ブースに呼び込みができない：商品説明ができる営業はいても、ブースへの呼び込みが弱く、空いている時間が多い
• 名刺は集まるが質が低い：獲得した名刺を見返すと、自社のターゲットや受注につながる相手が少ない
• 展示会の専門性を持つ人がいない：日常業務とかけ離れた現場のため、成果を最大化できるメンバーが社内にいない
• 自社社員が疲弊する：通常業務と並行して準備・当日運営を行うため、現場の負担が大きく、運営の質も下がりやすい

展示会代行の概要

• 役割を分けた運営設計：来場者に声をかけて足を止め、見極めに必要な情報を最短で獲得する「名刺獲得担当（量）」と、その場で課題・決裁権・時期を整理して有効商談に引き上げる「商談担当（質）」を分けて配置します
• 成果指標ごとの専任プロフェッショナル：単なる人員補充ではなく、各成果指標に特化したメンバーが当日運営を担います
• 成果から逆算した設計：ターゲットの定義から声かけの基準、商談化の判定までを事前に設計し、リード数・商談数・有効商談数の最大化が可能です
• 50社以上の支援実績のナレッジを共有：スタートアップから大企業まで50社以上の営業組織を支援してきたなかで培った、展示会での声かけ・見極め・商談化のナレッジを貴社に共有します
• 展示会後の商談化まで：獲得した名刺は、当社の戦略インサイドセールス代行や商談獲得AIエージェント「COMPASS AI」と連携し、商談化までを支援します

サービスの詳細：https://lullaby.co.jp/service#exhibition

今後の展開

当社は、展示会を「出るだけ」の場から「受注につながる商談を生み出す場」へと変えることを目指し、当日運営から展示会後のフォローまでを一気通貫で支援してまいります。